一票難求！多少人為一場演唱會赴一座城？

作者|張語格 來源|趣解商業(ID：qujieshangye)

從一張票到一座城，小票根撬動大市場。

“6月是別人的演唱會月，是我的失敗體驗月。”

最近，北京鳥巢被演唱會連環轟炸，最近剛結束了孫燕姿巡回演唱會，緊接著又迎來了王力宏，7月初還將有連開三場的林俊杰。有人周周都去鳥巢“報到”，但更多人是一張票都沒買到。

演唱會搶票，正在變成一場“地獄級”的挑戰。有北京網友甚至放出了自己的搶票日程表，從5月的鳳凰傳奇、到徐佳瑩、孫燕姿，以及即將要來的陳奕迅，全部失敗，一場都沒能搶到。

圖源：小紅書截圖

從2023年演出市場復蘇升溫之后，觀眾奔赴演唱會的熱情不斷攀升。

“道略音樂產業研究院”的數據顯示，今年5月總演出場次達330場，同比去年增長20.9%;5月全國演唱會觀眾達448.4萬人次，同比去年4月增長23.2%。

01.

誰在狂追明星演唱會?

疫情之后，豆子(化名)就發現，身邊去看演唱會的人越來越多了。她表示，經常看到朋友圈里有人曬自己搶到的票，以前是只有藝人的死忠粉才舍得花上千元去看場演唱會，現在一問很多都不是粉絲，純粹是“想看”就來了。

從“農業重金屬”到“軍訓頂流”的鳳凰傳奇就是例證。從2024開始全國巡回演出的鳳凰傳奇，幾乎是場場爆滿;全場“軍訓式”合唱里既有年輕人、中年父母，也有頭發花白的老年群體。

圖源：小紅書截圖

豆子認為，大家現在都Get到Live的魅力了，就是喜歡那種氛圍，很像一種精神烏托邦。音樂現場的情緒價值，很難用其他娛樂方式替代。大家追線下的熱情，也從頭部明星慢慢延伸到沒那么熱門的歌手。

有經常看演唱會的網友表示，早在幾年前演唱會市場尚未爆發時，只有陳奕迅、五月天、周杰倫這類代表作豐富、路人盤極大的歌手需要搶票;像莫文蔚、楊丞琳、張韶涵、孫燕姿這類歌手，在二三線城市的門票都很充裕，開票10分鐘以后還能隨便挑，但現在基本都是開票就立刻售罄。

圖源：小紅書截圖

今年上半年，巡回演出的鄧紫棋、孫燕姿、林俊杰在各地的場次基本都處于“秒罄”的狀態，社媒平臺充滿了“求票”的帖子。除了專業歌手，還有跨界開演唱會的明星也人氣火熱。

近日，相聲演員岳云鵬宣布將舉辦個人巡回演唱會，演唱會定名為“非要唱”;6月12日，岳云鵬在北京首都體育館的首站演唱會開票，大麥網開票后沒多久便顯示，380元、580元、980元、1580元價位都已經“斷貨”，需要等下一輪開票。

道略音樂產業研究院數據顯示，2025年一季度演唱會場次達536場，大型演唱會較去年同期增長7.3%，票房收入25.0億元，同比2023、2024年均有所增長。4月、5月演唱會場次分別為275場、330場，同比增加37.5%、20.9%。

“燈塔”專業版數據顯示，2024年演唱會票房前十的音樂人分別是鄧紫棋、五月天、張杰、薛之謙、張學友、林俊杰、蔡依林、周杰倫、鳳凰傳奇、陳奕迅。今年，這些撐起大盤的音樂人仍在持續巡演。

此外，暌違舞臺20年的謝霆鋒，和多年未曾巡演的林憶蓮，今年也都開啟了內地演唱會計劃。大麥網顯示，謝霆鋒“進化演唱會”8月份杭州場的想看人數已經突破21萬，很有可能掀起新一輪的“搶票大戰”。

圖源：道略音樂產業研究院

觀眾群體的擴大，也是演唱會熱度暴漲的原因之一。如今演唱會不再是年輕人專屬的娛樂盛事，中國演出行業協會發布的《2024大型營業性演出市場趨勢及特點分析》顯示，35歲及以上的人群占比達21.6%，同比增長2%;同時，青少年群體占比也提升至3.6%。

今年2月，刀郎在上海站首輪1.8萬張演出票在開票當天就被搶購一空，其中不少觀眾是40歲以上的中老年人;有些內場價格，在二級市場甚至高達1.3萬元。“趣解商業”注意到，除刀郎外，譚詠麟、周華健等歌手的巡回演唱會，45歲以上觀眾同樣有較高的占比。

除了逐漸壯大的中老年觀眾群體，音樂節的落寞，也讓很多追求現場的聽眾轉向了演唱會。2025年前四個月，國內已經十幾個音樂節先后宣布取消。

“趣解商業”注意到，對于只喜歡個別歌手的觀眾而言，“拼盤”屬性的音樂節體驗感并不好，“刮風下雨都得受著，身邊很多人喜歡的歌手跟自己不一樣，氛圍比演唱會差很多。”

02.

誰在演唱會“撈金”?

演出市場的火熱，除了讓明星藝人爆賺，也撐鼓了上下游合作商的荷包。

票務平臺是最能感知市場的“晴雨表”。大麥網自2017年成為阿里全資子公司，直到2023年被阿里影業收購全部股份時，還未能擺脫虧損狀態。受疫情影響，2021至2023三個財年，大麥經調整凈虧損分別為3.22億元、1.38億元和9942萬元。

2023下半年，大麥網被阿里影業收入麾下，也是這一年，線下演出市場開始復蘇、進入爆發式增長，全年票房高達739.97元，同比增長203.75%。此后，線下演出的熱度仍在持續攀升。

財報數據顯示，2025財年(2024年4月1日至2025年 3 月31日)，大麥娛樂收入約20.57億元，同比增長高達236%，已經躍升為第二大收入來源，僅次于電影投資宣發業務。

今年5月，阿里影業也更名為大麥娛樂，線下娛樂生態很可能成為其未來布局的“主線”。

大麥網作為一手票源最充足的票務平臺，確實過上了相當滋潤的日子。摩天輪、貓眼、攜程等平臺也在出售部分演唱會門票，但相較之下，大麥網仍是多數觀眾搶票的第一選擇。

值得一提的是，隨著技術提升以及票務平臺制度完善，自2023年實行“強實名制”購票后，黃牛囤票、加價的亂象有所收斂，消費者購票體驗也大幅提升。不過，關于大麥網“壟斷”“退改難”“售票信息不透明”的質疑和吐槽卻持續不斷;尤其是實名制購票之后，不少消費者稱由于行程臨時更改退票、轉票變得越來越難。

很多網友都提到，大麥網上許多演出不支持退票，想要全額退款不得不通過12315、國務院小程序申訴，并吐槽大麥網不退票是“霸王條款”;小紅書等社媒平臺上還有不少網友發布了“大麥網退票攻略”。

種種購票和售后服務的不便，讓票務網站在許多用戶的心中十分強勢，但現實中，退票機制、二級市場票價往往與主辦方的運營有關。

有業內人士表示，演唱會的退票規則大多是由主辦方制定，比如同一主題演唱會在不同的城市舉辦，有不同的主辦方，因此退票規則也不一樣;票務平臺和演唱會主辦方應當對演唱會退票規則等事項進行充分告知，同時，消費者也需慎重購票，關注經營者公布的退票規則等條款。

有報告顯示，一場演唱會收入主要包括門票和品牌贊助，這其中，票務平臺大約只拿走3%-20%，面對頭部藝人時，票務平臺分成最多不超過8%，而大部分收入主要落進了藝人和主辦方的口袋，雙方分成都在40%以上。這也意味著，線下演出產業里，擁有最高話語權的除了藝人，就是背后的主辦公司。

道略產業研究院數據顯示，今年一季度主辦演唱會場次最多的機構是華人文化演藝，涵蓋楊千嬅、林憶蓮、鄧紫棋、毛不易等頭部歌手，單季演出數量占同期市場總量的18.7%。作為華人文化集團的旗下公司，華人文化演藝在內地控股的文娛公司超過30家，因此能承接頭部藝人在內地各市的巡回演出。

不過像華人文化演藝這樣實力雄厚的主辦方并不多。當前國內音樂產業較為分散，線下演出一直未能誕生市場份額占絕對優勢的頭部企業，各個城市都有頗具本地優勢的經紀公司。

例如今年上半年巡演的毛不易“冒險精神”演唱會，北京站、西安站、深圳站分別由北京華樂非凡文化傳播有限公司、西安后來文化發展有限公司和深圳稻草華文文化傳播有限公司承辦。

有演出從業者對媒體表示，演唱會的不同規模，為不同體量的公司創造了不同的機會。“有些公司只主辦體育館以上的演唱會，有些公司傾向于和固定經紀公司合作，全國性演出機構幾乎不可能存在。”

為了將自身商業價值最大化，很多歌手還會選擇將主辦權掌握在自己手中。“趣解商業”注意到，不少內地歌手與演唱會背后的主辦公司關系密切。

例如今年在巡演的鳳凰傳奇“吉祥如意”演唱會，背后由北京羅盤文化藝術有限公司承辦，該公司的創始人薛利平，與鳳凰傳奇主唱玲花是內蒙的老鄉，還與玲花的丈夫徐明朝共同創辦了偶像經紀公司“極創引力”。

03.

演唱會拉動文旅消費

扎堆的演唱會，也給不少旅游城市帶來了新的“潑天流量”。

“趣解商業”觀察到，如今很多節假日舉辦的演唱會里，都吸引了大量的外地觀眾，趁著看演唱會的同時順便旅游。

有數據顯示，五月天6月份在哈爾濱連開的3場演出，其中省外觀眾約占60%;鳳凰傳奇6月份在青島的演出，觀眾席里青島以外的觀眾占比甚至高達70%。

據世界最大的現場娛樂公司 livenation 與中國最大演唱會主辦方cmclive 數據發現，知名藝人演唱會的購票人異地比例超 70%。

這些觀眾正在帶飛當地消費，尤其是演唱會場館周邊地區。“首都之窗”的數據顯示，2025年“鳥巢”演出季開始至今，北京鳥巢周邊的國際商品體驗館、夏日美食廣場和中華老字號體驗館的客流量同比常態增長50%，營業額同比常態增長30%。根據海南文旅廳數據，此前海口周杰倫演唱會更是直接拉動9.6 億元直接文旅消費。

為了抓住這波“潑天流量”，青島、上海等多地都推出了“票根優惠”的政策，憑當地演唱會門票可享受景區、酒店等消費場所的大幅優惠。6月份有去上海看薛凱琪演唱會的網友表示，上傳電子票根后，自己在上海前灘頂奢酒店里住宿只花了1400多元。

今年全國很多城市地區出臺相關政策鼓勵舉辦大型演唱會、音樂節，演出動能進一步釋放。

票務平臺也試圖在演唱會熱潮里挖掘新的增長。

攜程集團首席市場官、執行副總裁孫波表示，攜程開創了“文旅融合的商業新模型”，將演出票務與旅游產品做接洽，向年輕用戶群體傳遞更多目的地文旅的信息，降低跨平臺預定觀演/觀賽、 游玩、交通、住宿等的費力度、同時有效的保障了臨時出現的附近無房、或交通不便等問題。

摩天輪票務表示，在“票根”經濟、文商旅體聯動的帶動下，大大激發了演出市場的消費熱情，“演出+”、“+演出”串聯多元消費場景，演出市場活躍度顯著;公司正在積極探索多元消費場景，未來計劃協同餐飲、主題樂園等行業的合作，讓演出票根呈現更多玩法。

不過值得注意的是，市場火熱背后，并非所有城市都能接到這波“紅利”。行業媒體“新音樂產業觀察”聯合創始人趙卓表示，影響一場演唱會銷量的因素非常多，除了歌手影響力之外，跨城觀看的綜合成本高不高，演出現場舞臺、表現本身是否有亮點，口碑是不是足夠好，包括宣傳力度、地方政策的支持，購票的體驗，都很重要。

“有些城市可能本來就是消費洼地，相對來說敢去冒險的主辦也少。但也可能，當地一旦有品質還不錯的演出，也會吸引到饑渴很久的觀眾。”這也意味著，非旅游城市想要借演唱會破局，恐怕還要在城市特色文化、配套服務等綜合宣發上多下些功夫。

有不少從業者都提到，2025年觀眾花錢更謹慎了，這也倒逼著主辦方在內容上創新、升級。

娛樂產品的熱度往往有周期性，這一輪演唱會市場熱潮能否延續，還取決于主辦方的用心制作、票務平臺對購票體驗的重視，以及整個行業能否在流量與品質之間找到平衡。

編者按：本文轉載自微信公眾號：趣解商業(ID：qujieshangye)，作者：張語格